Tim Staub：有三個(gè)關(guān)鍵的成功因素:

第一個(gè)是需求。依賴表面活性劑行業(yè)創(chuàng)新的下游市場(chǎng)迫切需要新技術(shù)，既能提高性能，又能解決許多緊迫的可持續(xù)性問(wèn)題。我們的生物表面活性劑是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)樗鼈兪嵌喙δ艿模?00%生物基的，低碳足跡。生物表面活性劑最大限度地減少了傳統(tǒng)表面活性劑可能產(chǎn)生的皮膚刺激。它們提供卓越的清潔、脫脂和去污能力。它們也可以很容易地配制成與其他生物基表面活性劑如APG和氨基表面活性劑的輔助表面活性劑。它們是很好的表面活性劑，不管有沒(méi)有“生物”。

第二個(gè)因素是可擴(kuò)展性。發(fā)酵產(chǎn)生的生物表面活性劑并不新鮮。糖脂，特別是槐糖脂，已經(jīng)被研究了幾十年。但是它們很難以合理的規(guī)模進(jìn)行經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)。

我們?cè)讷@得專利的模塊化發(fā)酵平臺(tái)上快速、經(jīng)濟(jì)高效地?cái)U(kuò)展的能力，對(duì)于我們快速為客戶和合作伙伴服務(wù)的能力至關(guān)重要。我們?cè)谠缙诜e極投資，建立和擴(kuò)大我們的制造能力，以推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這被證明是有先見(jiàn)之明的。

第三個(gè)因素是我們的科學(xué)專業(yè)知識(shí)。我們?cè)诙砗ザ碇莸乃髠惡透ゼ醽喼莸睦锸繚M都有世界級(jí)的實(shí)驗(yàn)室。這些技術(shù)高超的科學(xué)團(tuán)隊(duì)所做的工作提高了我們的能力，使我們能夠了解我們的生物表面活性劑是如何工作的，它們?cè)谀睦锕ぷ鳎约八鼈內(nèi)绾伪慌渲?，以便為我們的客戶和合作伙伴?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Tim Staub:我們的戰(zhàn)略是通過(guò)合作推動(dòng)市場(chǎng)滲透和規(guī)模。您的評(píng)估非常準(zhǔn)確，這是我們成功的核心驅(qū)動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是在整個(gè)商業(yè)化過(guò)程中進(jìn)行創(chuàng)新、驗(yàn)證和協(xié)作:

創(chuàng)新:我們?cè)诩夹g(shù)上創(chuàng)新，如何經(jīng)濟(jì)地生產(chǎn)技術(shù)，如何經(jīng)濟(jì)地建設(shè)產(chǎn)能，如何為我們的客戶和合作伙伴建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何提供這種價(jià)值，以及如何在我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略中保護(hù)這種價(jià)值。

驗(yàn)證:我們通過(guò)直接進(jìn)入市場(chǎng)展示我們的價(jià)值主張來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證，并了解推動(dòng)我們價(jià)值主張的基本市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素，包括定價(jià)。通常，在驗(yàn)證步驟中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以循環(huán)方式改進(jìn)創(chuàng)新步驟的機(jī)會(huì)。

合作:當(dāng)我們處于驗(yàn)證階段時(shí)，我們會(huì)評(píng)估潛在的合作伙伴并與之交談，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們會(huì)選擇最佳的合作伙伴來(lái)快速推進(jìn)合作——從而產(chǎn)生需求量，推動(dòng)全球表面活性劑業(yè)務(wù)發(fā)展所需的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。最近的例子包括我們與陶氏的全球分銷協(xié)議，在個(gè)人護(hù)理和家庭護(hù)理市場(chǎng)銷售我們的生物表面活性劑；以及我們與威立雅水務(wù)技術(shù)公司合作開(kāi)發(fā)新的可持續(xù)水和工藝處理添加劑。

Tim Staub:生物表面活性劑行業(yè)既有回報(bào)又有挑戰(zhàn)，但在許多方面，它與其他表面活性劑或特種化學(xué)行業(yè)沒(méi)有什么不同。Locus Ingredients由創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、關(guān)系、能力和核心價(jià)值觀(如誠(chéng)信和信任)驅(qū)動(dòng)。我們由客戶、市場(chǎng)和應(yīng)用驅(qū)動(dòng)。我們被驅(qū)使為我們的公司、我們的合作伙伴和我們的客戶創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——但不一定是這個(gè)順序。重要的是要記住這從來(lái)都不是關(guān)于我們的。只有我們?yōu)榭蛻艉秃献骰锇閯?chuàng)造價(jià)值，我們才存在。因此，我們將精力集中在了解市場(chǎng)和客戶需求上，并調(diào)整我們的團(tuán)隊(duì)，為我們自己創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，但更重要的是為我們生物表面活性劑成分的用戶創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

Tim Staub:有幾個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，但最終，它們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中達(dá)到頂點(diǎn)，即氣候變化是真實(shí)的，人類正在競(jìng)相減少對(duì)環(huán)境的影響——最大限度地減少碳以及一氧化二氮和甲烷的排放。消費(fèi)者還希望他們的產(chǎn)品中含有更少的有害化學(xué)物質(zhì)，更少的皮膚刺激，以及更少的1，4-二惡烷等化合物的殘留風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者關(guān)心森林砍伐和人權(quán)，他們閱讀標(biāo)簽尋找像棕櫚油這樣的成分。投資者要求變革。政府要求變革。董事會(huì)要求變革。所有這些都植根于對(duì)化學(xué)成分對(duì)氣候變化的負(fù)面影響的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)對(duì)人類和地球都更安全的替代品的需求。

基于多種關(guān)鍵因素，我們有能力滿足這一市場(chǎng)需求:

公司范圍的脫碳和生物關(guān)注:Locus Ingredients、我們的母公司(Locus發(fā)酵解決方案)和姐妹業(yè)務(wù)單位的主要使命是開(kāi)發(fā)高性能生物制劑作為化學(xué)替代品，使我們服務(wù)的行業(yè)(農(nóng)業(yè)、能源、水、消費(fèi)品、采礦和無(wú)數(shù)其他行業(yè))脫碳。我們是一家低碳、非轉(zhuǎn)基因微生物發(fā)現(xiàn)公司。我們擁有產(chǎn)生全球影響所需的科學(xué)專業(yè)知識(shí)、融資和生產(chǎn)流程。

具有快速可擴(kuò)展性的專有發(fā)酵:我們擁有在6到12個(gè)月內(nèi)快速建立和擴(kuò)大發(fā)酵生產(chǎn)的核心能力——在世界上任何有水和電的地方。我們擁有一些性能最高、最可持續(xù)的生物表面活性劑解決方案，可快速擴(kuò)展以滿足全球需求。這一過(guò)程和應(yīng)用得到了數(shù)千份專利申請(qǐng)的支持。我們的生物表面活性劑生產(chǎn)設(shè)施剛剛擴(kuò)大了9290平方米，未來(lái)總產(chǎn)能為每年生產(chǎn)2500噸生物表面活性劑。

戰(zhàn)略合作:我們希望與致力于低碳未來(lái)使命的公司合作。這些合作有助于加速我們的可持續(xù)生物表面活性劑的商業(yè)化和全球可用性。

Tim Staub:許多產(chǎn)品配方使用化學(xué)表面活性劑。為了提高可持續(xù)性，許多配方師正在用生物基、可再生原料制成的表面活性劑替代石化原料制成的表面活性劑。這些表面活性劑被稱為生物基表面活性劑。
但是，需要注意的是，“生物基表面活性劑”和“生物表面活性劑”并不相同。
生物基表面活性劑和生物表面活性劑都是由生物基原料制成的。然而，生物基表面活性劑可以通過(guò)傳統(tǒng)的化學(xué)合成進(jìn)行化學(xué)生產(chǎn)，可能不是100%生物基的。生物表面活性劑是通過(guò)發(fā)酵生產(chǎn)的，能耗更低，碳足跡更低。Locus的生物表面活性劑也被美國(guó)農(nóng)業(yè)部認(rèn)證為100%生物基的。生物表面活性劑是配方設(shè)計(jì)師工具箱中的高性能低碳工具。

Tim Staub:我們的兩性生物表面活性劑是多功能糖脂，是很好的輔助表面活性劑，可以改善潤(rùn)濕、乳化、分散、清潔和脫脂。我們有較低的HLB —兩性CL、兩性M —和較高的HLB—兩性CH —生物表面活性劑可供選擇。它們是pH平衡的，便于混合和定制。
我們所有的生物表面活性劑都不含1，4-二氧六環(huán)和其他有毒殘留物，如甲醛或環(huán)氧乙烷。它們符合法規(guī)遵從性要求，如REACh注冊(cè)，Amphi M通過(guò)了TSCA有毒物質(zhì)控制法案和CleanGredients認(rèn)證，可用于Safer Choice認(rèn)證產(chǎn)品，包括直接排放到水中。
生物表面活性劑很容易與其他成分配制，包括表面活性劑和溶劑。它們是極好的脫脂劑和清潔劑，雖然它們不以起泡而聞名，但它們可以與氨基酸表面活性劑如牛磺酸鹽和谷氨酸鹽一起配制，以在配方中提供優(yōu)異的起泡性。
我們位于弗吉尼亞州里士滿的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建了一個(gè)重要的配方庫(kù)，為I&I客戶的各種應(yīng)用提供配方指導(dǎo)。清潔標(biāo)簽配方優(yōu)于基準(zhǔn)領(lǐng)先品牌。

Tim Staub:從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，發(fā)酵是一個(gè)低能耗、低碳的過(guò)程。然而，它確實(shí)消耗一些能量，并且需要原材料。關(guān)于所用能源和原材料的決策會(huì)影響可持續(xù)性。工廠選址決策非常重要?？稍偕茉捶浅Ｖ匾?。水的使用和水的循環(huán)很重要。利用來(lái)自廢物的替代原料是重要的。為可用的投入建立適當(dāng)規(guī)模的設(shè)施非常重要。雖然這些決定通常對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不可見(jiàn)的，但Locus正在優(yōu)化所有這些因素，以確保我們的流程具有最大的可持續(xù)性。

Tim Staub:我們正在積極努力擴(kuò)大我們的生物表面活性劑產(chǎn)品及其應(yīng)用。這包括我們的生物表面活性劑與全球水技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者威立雅等合作伙伴的衍生化。我們正在農(nóng)業(yè)、潤(rùn)滑劑和金屬加工、油漆和涂料以及其他工業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展合作。
我們還專注于簡(jiǎn)化生物表面活性劑的全球供應(yīng)。我們?cè)跉W盟注冊(cè)了REACh，DSL正在加拿大注冊(cè)。我們計(jì)劃擴(kuò)展到拉丁美洲和亞洲，尤其是日本、韓國(guó)和大洋洲。我們的母公司Locus發(fā)酵解決方案公司是能源、礦業(yè)和畜牧業(yè)去碳化的領(lǐng)導(dǎo)者，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們是農(nóng)民碳封存貨幣化的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。Locus Ingredients是我們母公司更大的脫碳故事的一部分，我們很自豪能在我們服務(wù)的關(guān)鍵表面活性劑市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)載自：化工好料到haoliaodao.com

來(lái)源：表面活性劑發(fā)展中心